Вакансии - международные перевозки

Sales Executive (KAM) – Коммерческий представитель по активным продажам (с определенной клиентской базой)

Цель:

Предлагать решения в ответ на выявленные потребности клиентов.

Достигать индивидуальных целей по продажам.

Выполнять задачи по увеличению прибыли компании.

Должностные обязанности:

Развивать базу потенциальных клиентов за счет построения прочных связей с клиентами, определения и удовлетворения потребностей клиентов.

Достижение договоренностей с клиентами, обеспечение роста клиенткой базы.

Разрабатывать и внедрять программы по привлечению перспективных клиентов.

Отслеживать стадии процесса продаж по данным клиентам и устанавливать соответствующие цели по продажам.

Открывать новые возможности бизнеса в ходе работы с потенциальными клиентами с целью значимого проникновения компании в перспективные сегменты рынка.

Разрабатывать и реализовывать индивидуальный план продаж и визитов с целью привлечения новых клиентов.

Выполнять цели по количеству визитов, 6-10 в неделю, для коммерческого представителя.

Владеть всей информацией по своим клиентам по процессу продаж и оперативно вносить ее в базу данных клиентов — CRM, чтобы у заинтересованных сотрудников фирмы всегда была достоверная информация.

Постоянно развивать свой уровень знаний, деловой осведомленности и собственные навыки, чтобы обеспечить максимально высокий уровень качества услуг, увеличить собственное влияние на процесс продаж.

Продвигать бренд и ценности компании, демонстрировать высокие стандарты качества работы и устанавливать длительные отношения с клиентами.

Предлагать максимально широкий спектр услуг как можно большому количеству клиентов, понимать бизнес и риски в области международных грузоперевозок.

Решать проблемы в отношениях с клиентами наиболее эффективным образом с целью сохранения клиента.

Принимать решения в ходе переговоров с клиентами по вопросам объема и уровня скидок, по вопросам предоставления дополнительных услуг.

Разрабатывать план действий для реализации плана продаж с потенциальными клиентами.

Самостоятельно планировать и организовывать свою работу самым эффективным образом, соблюдать согласованный график рабочих встреч на территории продаж. Эффективно организовывать свое время, чтобы достигать задач по обороту и прибыли.

Ежемесячно обеспечивать выполнение установленного индивидуального плана продаж — работа, преимущественно вне офиса, «в поле».

Требования к квалификации и опыту работы:

Умение активно слушать, высокие аналитические способности.

Понимание специфики тендерной работы, на ЭТП, возможностей / процедур закупочной деятельности крупных компаний.

Не менее двух лет опыта работы в сфере продаж, желание и развитые навыки активных продаж, включая холодные звонки потенциальным клиентам.

Высшее образование, английский, сильные коммуникационные и презентационные навыки.

Ориентация на потребности клиента / умение преодолевать возражения.

Внутренняя мотивация на достижение высоких результатов.

Водительские права категории «В».

Менеджер по мультимодальным перевозкам

Цель:

Должностные обязанности:

Осуществление организации процесса международной перевозки по существующим контрактам с клиентами

Размещение букингов в линии.

Оформление поручений автоперевозчикам и железнодорожным операторам.

Отслеживание груза.

Информирование клиента о его местонахождении.

Внесение соответствующей информации в корпоративную базу данных.

Требования к кандидату:

Опыт работы в логистике по организации всех видов перевозок грузов от 2 лет.

Знание английского языка.

Ответственность, внимательность, самоконтроль, стрессоустойчивость.

Желание работать в команде.

Мы предлагаем:

Интересную работу в коллективе профессионалов, карьерный рост, стабильную заработную плату, оформление в соответствии с законодательством РФ.

Представители в регионах РФ

Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Самара, Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний Новгород, Воронеж, Тамбов, Орел, Курск.

Цель:

Развитие продаж услуг компании — авиа, авто, железнодорожные, морские перевозки и таможенное оформление — в регионах РФ.

Должностные обязанности:

Активный поиск и привлечение новых клиентов.

Ведение переговоров, презентации клиентам.

Подписание договора на предоставление услуг.

Взаимодействие с головным офисом компании.