Sales Executive (KAM) – Коммерческий представитель по активным продажам (с определенной клиентской базой)
Цель:
Предлагать решения в ответ на выявленные потребности клиентов.
Достигать индивидуальных целей по продажам.
Выполнять задачи по увеличению прибыли компании.
Должностные обязанности:
Развивать базу потенциальных клиентов за счет построения прочных связей с клиентами, определения и удовлетворения потребностей клиентов.
Достижение договоренностей с клиентами, обеспечение роста клиенткой базы.
Разрабатывать и внедрять программы по привлечению перспективных клиентов.
Отслеживать стадии процесса продаж по данным клиентам и устанавливать соответствующие цели по продажам.
Открывать новые возможности бизнеса в ходе работы с потенциальными клиентами с целью значимого проникновения компании в перспективные сегменты рынка.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальный план продаж и визитов с целью привлечения новых клиентов.
Выполнять цели по количеству визитов, 6-10 в неделю, для коммерческого представителя.
Владеть всей информацией по своим клиентам по процессу продаж и оперативно вносить ее в базу данных клиентов — CRM, чтобы у заинтересованных сотрудников фирмы всегда была достоверная информация.
Постоянно развивать свой уровень знаний, деловой осведомленности и собственные навыки, чтобы обеспечить максимально высокий уровень качества услуг, увеличить собственное влияние на процесс продаж.
Продвигать бренд и ценности компании, демонстрировать высокие стандарты качества работы и устанавливать длительные отношения с клиентами.
Предлагать максимально широкий спектр услуг как можно большому количеству клиентов, понимать бизнес и риски в области международных грузоперевозок.
Решать проблемы в отношениях с клиентами наиболее эффективным образом с целью сохранения клиента.
Принимать решения в ходе переговоров с клиентами по вопросам объема и уровня скидок, по вопросам предоставления дополнительных услуг.
Разрабатывать план действий для реализации плана продаж с потенциальными клиентами.
Самостоятельно планировать и организовывать свою работу самым эффективным образом, соблюдать согласованный график рабочих встреч на территории продаж. Эффективно организовывать свое время, чтобы достигать задач по обороту и прибыли.
Ежемесячно обеспечивать выполнение установленного индивидуального плана продаж — работа, преимущественно вне офиса, «в поле».
Требования к квалификации и опыту работы:
Умение активно слушать, высокие аналитические способности.
Понимание специфики тендерной работы, на ЭТП, возможностей / процедур закупочной деятельности крупных компаний.
Не менее двух лет опыта работы в сфере продаж, желание и развитые навыки активных продаж, включая холодные звонки потенциальным клиентам.
Высшее образование, английский, сильные коммуникационные и презентационные навыки.
Ориентация на потребности клиента / умение преодолевать возражения.
Внутренняя мотивация на достижение высоких результатов.
Водительские права категории «В».
Менеджер по мультимодальным перевозкам
Цель:
Должностные обязанности:
Осуществление организации процесса международной перевозки по существующим контрактам с клиентами
Размещение букингов в линии.
Оформление поручений автоперевозчикам и железнодорожным операторам.
Отслеживание груза.
Информирование клиента о его местонахождении.
Внесение соответствующей информации в корпоративную базу данных.
Требования к кандидату:
Опыт работы в логистике по организации всех видов перевозок грузов от 2 лет.
Знание английского языка.
Ответственность, внимательность, самоконтроль, стрессоустойчивость.
Желание работать в команде.
Мы предлагаем:
Интересную работу в коллективе профессионалов, карьерный рост, стабильную заработную плату, оформление в соответствии с законодательством РФ.
Представители в регионах РФ
Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Самара, Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний Новгород, Воронеж, Тамбов, Орел, Курск.
Цель:
Развитие продаж услуг компании — авиа, авто, железнодорожные, морские перевозки и таможенное оформление — в регионах РФ.
Должностные обязанности:
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров, презентации клиентам.
Подписание договора на предоставление услуг.
Взаимодействие с головным офисом компании.
